作者

奔跑的丸子

来源

美业新纬度

（ID：meiyexinweidu）

转载请联系授权

代运营看似门槛较低，实则对公司的综合能力提出了非常高的要求——在看似雷同的服务背后，考验的是公司能否真正为商户带来无法替代的价值，或者说，用技术和数据驱动运营改革这件事上是否足够高效。

年宝尊上市引爆电商代运营，年外卖代运营赛道融资不断，年美团点评丽人峰会发布代运营战略。

年9月，美妆类电商代运营公司壹网壹创上市，截止目前，股价翻了6倍，最高时曾超过元/股，市值狂涨逾七成，超过亿元。

投资人在疯狂寻找下一个壹网壹创，触角已经由电商领域蔓延到餐饮。

“如此大步快跑的姿态让代运营行业充满了想象空间。”豆蔻管家创始人、CEO高源告诉美业新纬度，今年或明年美业代运营或将迎来一波浪潮。

今年4月底，豆蔻管家宣布完成Pre-A轮融资，投资方为上市公司拉卡拉支付股份有限公司。

数据显示，目前电商代运营的渗透率近30%，外卖行业超10%，而美业的渗透率仅为3%～5%。需求催生供给，让专业的美业代运营公司迎来窗口期，行业的成长土壤已经完备，谁能成为下一个壹网壹创？

01

寒冬拿钱

首家美业代运营公司获1万融资

年初，豆蔻管家的创始团队用了三个月的时间梳理商业模式，从战略层面到组织架构，从公司运营管理再到团队建设，各方面都思考得细致而长远。

5月底，豆蔻管家正式启动融资，不到一个月的时间就有十余家知名投资公司抛出橄榄枝。

豆蔻管家创始人、CEO高源

“在与许多投资人进行深入交流后，我们最终选择了拉卡拉，一是拉卡拉在商户服务市场深耕了15年，具有深刻的理解和超前的预判，在一定程度上提高豆蔻管家的视野高度和广度；二是双方的客户群体重合度非常高，业务模式互补性非常强。”高源分析道。

拉卡拉支付股份有限公司成立于年，并于年4月上市，主要业务是为企业及个人提供普惠的支付、征信、融资等服务。据了解，拉卡拉服务商户数量超过万，且以中小商户为主。

双方几乎一拍即合，8月份就确定初步意向，作为新兴业态，拉卡拉对代运营行业和豆蔻管家进行了行业规模、增长空间、商业模式、客户访谈、法务风险、技术验证、财务数据等十几方面约20轮次的详细尽职调查，整个过程历时5个月，年底，双方签订了协议。

“这轮融资早就敲定了，年前就已经签了协议，但疫情让一切都按下了暂停键。”高源告诉美业新纬度。

据了解，全球性的疫情爆发让年成为近五年融资最困难的阶段，许多公司因不能承受“疫情”之重倒下，或因盈利艰难而徘徊在生死线上。投资人也变得格外审慎，甚至有些机构故意压低估值或者对标的公司的承诺出尔反尔。

“我们本来准备在年后拿到钱大干一场，但这时，投资人开始有些犹豫。”高源说，疫情对美业实体的打击非常大，投资人会认为前路充满了迷雾。

为了能够让融资顺利进行下去，豆蔻管家一方面内部瘦身健体，积极服务商户，另一方面补充了尽调材料，涵盖疫情对行业和公司的影响、公司的应对措施、公司商业模式优化、公司现金流测算、能否化危为机等等。

面对疫情谁都会迷茫，但疫情又是面镜子，让投资人看到了国家对本地生活行业的包括美业的依赖和支持。高源认为，两轮尽调让投资人更加清晰地看到了豆蔻管家的韧劲和格局。

02

数据思维能力

美业门店精细化运营的驱动力

根据阿里最新统计的本地生活数据报告显示，商家数字化的渗透率仅为15%，依然处于初期阶段，但可以确定的是疫情过后，本地生活行业将迎来数字化转型发展的生态机遇期。

在高源看来，目前大部分美业商家仅完成了商户上线，并未实现真正的线上化。中小商户们并不具备精细化运营的能力。

这种情形下，代运营再次得到了中小商户的